文化给消费白酒一个理由

  过去十年,是白酒产业发展的“黄金十年”,白酒产业增长几十倍,但是“文化”与发展的步调显然没有同步。新食品杂志社社长汪歌说,黄金十年,白酒的产业增长几十倍,但是白酒的形象却一点都没有增长。

  王琦说,当前的酒业文化建设还存在明显短板,突出的表现就是酒业文化水平与公众认知并不对等。虽然酒业的文化传统和文化建设都具有很高水平,但消费者对酒文化的认识还比较局限和浅显。所谓局限,即公众只看到劝酒、醉酒、过度消费等酒文化中的消极因素,而对于酒文化的“正能量”认识不足。

  蒋辉认为,“这种不对等”是一个现实问题。“‘李白斗酒诗百篇’,饮酒不应该是买醉,而是展示才华,体现一个人的知识、眼界、素质的媒介。”

  “文化水平与公众认知之间的错位,已经成为酒业发展的瓶颈。”王琦说。汪歌认为:“这些都应该归结于白酒在过去没有花时间去沟通消费者。”

  酒文化要链接消费者

  蒋辉说,“文化”虽然是务虚的东西,但是一定要落地,让文化成为消费的一个理由。企业要摒弃浮躁的心情,在文化建设方面,要与营销对接不能与消费者脱节,造成曲高和寡的局面。“但我们看到的营销很多都没有亲民的文化创意,没有与消费者产生互动与共鸣。”蒋辉说。

  亮剑营销咨询公司首席顾问牛恩坤同样认为,文化建设一定是虚实结合的,文化一定是消费者的精神寄托。“不管是文化价值还是品牌价值,一定要和消费者有关系。”牛恩坤认为,企业首先要找到文化,而这种文化一定是得到消费者认可并愿意追随的。否则,企业把文化做得“高大上”,但是消费者不买账,一切就成了企业自说自话了。

  找对文化坚持传播

  “‘黄金十年’过去,白酒又回到了‘茅五剑’时代,这得益于‘茅五剑’一直以来对中高端定位的坚持,对相应文化理念的持续传播。”牛恩坤说。

  “借助文化提升品牌,在这方面还有很大的发展空间。”蒋辉认为,很多企业都在谈文化,但是没有很好地挖掘文化的真正内涵,只是浅层次地在利用“文化”。

  “找到文化,通过文化传播,使其成为一种价值。”牛恩坤说,企业不应该被眼前的利益诱惑,而是在找对文化的同时,坚持传播,才能真正发挥文化的作用。

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